这是吴振一2009年“收官之作”。正在哥本哈根天色峰会之际，他暂时感伤挥笔而就。行为中邦太阳能行业的领武士物，清华阳光掌门人吴振一对天色与能源的体贴尤为深入。“截至目前，中邦太阳能热水器保有量已达1.45万亿平方米。按每平方米每年可减排二氧化碳0.3千克来算，中邦每年将减排二氧化碳近5000万吨。假若遵循现行的碳排放权来往商场价钱每千克二氧化碳12欧元来策动，中邦太阳能光热物业碳排放商场将达6亿欧元，折合群众币60亿元。”吴振一乐言，“金片片都散正在了屋顶上。”2009岁末，中邦太阳能光热物业正在通过了20众年的萌生和滋长之后迎来了它的史册性拐点，站正在了风华正茂的芳华道口。正在能源危害与天色改变众方命题的压力下，绿色、节能、环保的太阳能赶疾走俏。计划层面以计谋、规则或者补贴等格式鼎力施行太阳能。我邦太阳能物业进入高速普及的疾车道。“家电下乡”计谋为原本就热的太阳能热水器物业又添上一把火。2009年，中邦太阳能光热物业取得了史无前例的发达。统计数据显示：目前，中邦太阳能光热商场的年产值已达500众亿元，成为寰宇上最大的太阳能产物临蓐、使用和出口邦。中邦太阳能物业每年维持20%~30%的延长速率，太阳能光热使用面积已占环球的76%，成为寰宇上最大光热使用邦度。而与举座太阳能强盛发达不相当的是，我邦太阳能物业发达极不均衡。时间发达慢慢、创设秤谌低下、发卖形式低级、品牌内在缺乏这种鱼龙稠浊的行业近况给所有物业蒙上一层暗影。“光热使用行业无论是使用规模依然时间层面，都要往前发达，谁来领军？谁来引颈潮水？谁来冒这个险？谁来吃这个螃蟹？总得有人领头、总得有人往前冲。咱们企业的性子和咱们的史册责任，确定了这个职守最终落正在清华阳光身上。”正在吴振一看来，行为中邦太阳能物业的发蒙者和开垦者，清华阳光引颈着中邦的太阳能光热物业从无到有，从小到大的史册过程；而今面临新的前景与机缘，引颈行业找寻“更好更强更大”，清华阳光将再次掀起改进风暴。从清华园走出、邦有控股、时间和资金上风得天独厚、具有寰宇首条优秀的大界限太阳能热水器主动化临蓐线、业内独一获过“邦度出现奖”和“科学时间提高奖”的高新时间企业清华阳光是中邦太阳能热水器行业里名副原来的一束“阳光”，清华阳光的发达轨迹，是中邦太阳能热水器行业二十年发达的睹证和浓缩。“清华阳光”，中邦太阳能热水器行业公认的时间“开山祖师”。早正在上世纪70年代末，清华阳光首席科学家殷志强教学正在清华大学电子工程系开头举行太阳能热使用时间的咨询。1984年出现“磁控溅射渐变铝氮/铝太阳拣选性摄取涂层”，使太阳能集热管的大界限临蓐和贸易化使用成为也许，直接催生了中邦太阳能热水器商场的造成。其研发的“Al-N/Al”涂层及“晒乐”牌集热管被誉为“DewarChina”（杜瓦中邦），使清华阳光的太阳能热使用时间永远处于邦际领先身分。1994年，邦内首条年产百万支全玻璃真空太阳集热管的临蓐线正在清华园内降生，标识着太阳能热水器进入大界限临蓐期间；2003年，清华阳光出现紫金涂层集热管，摄取比高达96%，贴近外面极限；三套管机合问世，完毕真空集热督工艺构制上的冲破，成为太阳能热水器发达进程的紧要标识；2007年，集吸热与传热上风于一身的全玻璃热管式真空太阳集热管正在清华阳光研制获胜，具备“防冻、防炸、防漏、防垢”的“四防”特色，将太阳能热水器带入安宁期间；同年，清华阳光新一代承压产物“双核舱”问世，获胜办理直插式太阳能热水器承压使用的时间困难，开创中邦太阳能热使用行业新“承压”期间。2009年7月29日，清华阳光主动连结排气临蓐线正式投产运用。这条临蓐线是清华阳光公司集热管临蓐部用近一年的工夫策画、试验及创设的，投产后使日临蓐才智最大可达2万支，而且专业性更强，功用更高。吴振一先容说，该筑筑目前正在业内居于时间领先身分，不但策画科学，运转平定、牢靠，制价方面也相等合理，这条临蓐线的获胜运转将对中邦的光热行业发生踊跃而又深远的影响。确切如斯，中邦太阳能光热物业虽然“看上去很美”，但现实上举座创设秤谌普及不高，大个人临蓐企业用的是20年前的时间，靠“人海兵法”，仍旧寄托古代的人力作坊加工临蓐格式。“太阳能物业自己是高科技物业，但正在中邦这个物业却属于劳动辘集型。”吴振一坦言。因而，临蓐筑筑研发将成为他日太阳能物业发作质变的合头。吴振一是一位有着改进精神的企业家，也是一位有着计谋眼力的科学家。正在他执掌清华阳光数年间，每年参加了大批元气心灵举行临蓐筑筑的研发。目前，险些正在每个临蓐工序都有由清华阳光研发的主动化的临蓐筑筑。外管尾管主动对接机、外管主动洗濯机、内管主动洗濯机、众腔镀膜机、主动封口机、环形主动排气线、主动连结烤消机、主动热督工质灌注机、主动发泡线、钢塑水箱临蓐线、U型管临蓐线、联集管临蓐线等等。这些配备的获胜上线，为中邦太阳能物业的品格擢升奠定了根柢。企业的竞赛，说毕竟即是科学时间和自立改进才智的竞赛，清华阳光背靠清华大学，潜移默化的影响使之组成了一个完全的改进系统。企业研发经费逐年递增，2008年到达了2000众万元，占企业发卖收入的5%。逾百项邦度专利，奠定了清华阳光的行业时间支持者身分。科技改进精神仍旧融入清华阳光公司的企业文明之中，是清华阳光发达的原动力。“正在这里，任何人都以改进为骄横，包含我这个总司理，也有十众项出现专利。”吴振一说，“我永远筑议和勉励专家正在科学思想根柢上胡思乱念，勉励专家改进。”现正在清华阳光首席科学家殷志强教学仍旧带着团队开头了中温集热管的咨询。中温集热管时间成熟后，一方面能够正在化工、制药、染织、筑材养护、养殖业等方面普及使用；另一方面，从生涯使用上说，畴昔太阳能空调也许很疾就会完毕，消费者就能够真正完毕普通用热水、冬天供暖、炎天制冷。正在太阳能高温使用方面，清华阳光也雄心壮志，企图正在太阳能热发电、得意热互补方面作进一步的咨询。“改进是清华阳光降生的根柢，发达的动力，也是赖以生活的本钱，更是咱们扩张的利剑。”吴振一说，“这么众年，咱们无间是吃着碗里的，看着锅里的，念着地里的。通常的企业做到这三步就非凡好了，然则咱们不但如此，咱们还琢磨着没下种的。咱们是发卖一代、储蓄一代、研发一代，老是走正在别人的前面。”

　　正在太阳能光热物业规模，影响企业界限的身分有四：一为产物价钱，二为企业着名度，三为企业品格，四为效劳认识。现正在的清华阳光寄托企业着名度、优质的产物和完满的售后效劳，正在业界盘踞强者之席，但因产物价钱，正在肯定水准上限制了企业界限的发达。正在业界看来，清华阳光虽不是最大的，但无疑是行业带领者，万分是正在时间规模，清华阳光是当之无愧的领军者。

　　而吴振一的宏愿，绝对不止步于此。他说：“固然清华阳光的科技改进无间走内行业前头，但并不是一味地找寻高职能、高品格而遗失普通化的价钱。”

　　“接下来，所有太阳能光热物业将从无序竞赛走向有序发达。正在这一轮的行业洗牌之中，不是谁大谁就能留下。”吴振一说。

　　过去的清华阳光一度给人以“曲高和寡”的印象：科学家们往往都有完整主义偏向，做最好的产物而不是商场最须要的。业界传播着如此一个故事，正在清华阳光的一次董事会上，一位老同志提出“咱们即是要走高端，要面向三高人群”。吴振一几次外面龃龉不下，结果急得掉了眼泪：“太阳能热水器不是糟塌品，是平时生涯用品，务必思索消费者的添置力。”

　　吴振一说本人是从乡村走出来的孩子。他给清华阳光拟定了“四字计谋”“顶天速即”。“顶天”，是杀青产物时间攻合、高新时间咨询和根柢咨询、活着界太阳能科技前沿拼搏之谓。

　　“速即”，向来务实的清华人当然不甘愿将辛劳得来的咨询结果束之高阁。他们既有效最新的时间创设的高职能产物，也有面向农夫兄弟和城镇住户家庭的普通化产物。

　　2007年，清华阳光开头临蓐中低价位的太阳能热水器到乡村去，宏壮六合大有行为。把紧要倾向商场从地级市转向乡村、州里，清华阳光打了一个美丽的翻身仗。2008年上半年，清华阳光较上年同期有了40%的延长，远超行业均匀秤谌。

　　正在吴振一看来，清华阳光务必争持时间第一，这四个字仍旧高高正在上，下不来了。要完毕二次发达，就务必寄托咱们的时间势力和品牌的归纳势力，走时间加本钱的道道。

　　简而言之，即是两条腿走道：一条是合营，兴办子公司子品牌，完毕产能扩展；另一条是走品牌道道，靠清华阳光的势力和影响力去吸引合营伙伴。

　　接下来，吴振一落子河南，这是他组织天下的第一步棋。2007年12月，清华阳光与河南省置地房地产集团联合出资3.5亿元缔造华顺阳光新能源拓荒有限公司，此中清华阳光占51%的股份。这恰是吴振一的筹备：通落后间输出、执掌输出，正在地方各省兴办独立品牌的控股子公司。对这些子公司，不求全体，但求所控。通过这些子品牌，完毕清华阳光对外扩张的发达计谋。吴振一筹划正在新疆、银川、昆明、嘉兴等地。复制三到四家如此的子公司、子品牌，将清华阳光的盘子做大。

　　目前太阳能行业都是接纳的代劳制营销形式，一个企业一个营销汇集。这个形式正在发达初期很有用，企业出钱少义务轻，但对代劳商过度于依赖。吴振一说：“跟着这个行业界限越做越大，发达到肯定水准就会显露两种情状：一种是代劳商小富即安不求进取了，这自然会影响到其代劳品牌的发达；另有一种，即是那些战战兢兢、勤勤奋恳念有更大发达的代劳商，代劳一个品牌已知足不了他的需求，开头明修栈道，暗度陈仓，私底下什么牌子都做，这个冲突险些全体的企业都存正在。这种形式已不行适当太阳能热水器行业的发达了，更晦气于行业的品牌设备，因此我现正在开头考虑要粉碎这种独家代劳的筹划形式。”

　　遵循吴振一的念法，太阳能热水器的营销形式，齐全能够像家电相似，发卖卖场化、装配专业化、售后社会化，兴办像苏宁、邦美相似的大众营销平台，正在这个平台上各个品牌各显法术、平等进入，委托专业化的公司来做装配、售后。吴振一说：“当然，相应的第三方物流业就会应运而生，这个渠道是公用的。兴办这种大众的效劳营销平台，是他日发达的一个形式。”

　　按照这种形式，吴振一拟定了清华阳光的发达计谋，向上，陆续发展研发，促使时间升级，擢升专业的配备创设秤谌；向下延迟，出资或合营设备产物大卖场，为行业打制一个优秀的营销平台。这种形式改进是资源再优化的合营，将促使物业的再整合，大概会掀起太阳能品牌的又一次改进上涨。