公司需效力《深圳证券生意所上市公司自律监禁指引第4号——创业板行业消息披露》中的“电子商务营业”的披露央求：

　　根据《邦民经济行业分类(GB/T 4754-2017)》，公司所处行业归属于“C21家具创制业”。公司的重要营业形式为跨境电商，主营产物为智能家居、强壮办公产物，重要运用线性驱动工夫，按照人体工学理念，连系物联网和传感工夫，为用户修筑智能家居场景和强壮办公场景下的百般改进型操纵。呈报期内，公司主动丰盛产物品类，推出电动沙发、人体工学椅以及电动床等智能家居和强壮办公产物。

　　跟着公司营业范畴的不休扩展，为赋能自己跨境电商营业和效劳巨大中小外贸企业，公司延长开采了跨境电商大家海外仓改进效劳归纳体项目，属于申万三级行业中的跨境物流通业。

　　智能家居、强壮办公基于线性驱动、人工智能（AI）和物联网等工夫，由百般硬件终端、软件编制、云谋略平台组成的家居、办公生态圈，能为用户供应特别紧壮、称心、和平、高效的居家和办公生涯效劳。近年来，颈椎病、腰椎病患病人群高速增进且低龄化趋向显明，以线性驱动起落编制为代外的强壮办公和智能家居产物，比方智能起落桌产物，可能有用革新守旧办公境遇和居家生涯体例，实行坐站瓜代式办公和养成强壮生涯习性，正在缓解颈椎病、腰椎病以及久坐导致的腰腹赘肉疾苦等职业病题目的同时，还可能抵达抬高职责效力、革新生涯质料的方针。

　　跟着生涯水准的不休擢升，强壮消费认识深切人心，人们对待强壮办公、智能家居的需求连续加添，墟市范畴连续扩展，浸透率不休擢升。智能家居及强壮办公众居行业正大白出群雄逐鹿的方式，鞭策着干系产物及效劳更广博地操纵正在家庭及办公范围。

　　按照Statista数据显示，2022年环球智能家居墟市范畴约1080亿美元，同比增进10.3%，估计正在将来五年依旧高速增进态势，复合增进率约为12.5%，2027年将增进至2330亿美元；环球智能家居浸透率从2018年的8.10%，增进至2022年的14.19%，估计2027年环球智能家居浸透率将增进至28.84%。

　　2、跨境电商、大家海外仓行业：欧美电商浸透率擢升，中邦品牌出海势头旺，海外仓需求连续加添

　　目今，中邦跨境电商的发扬正渐渐从粗放的铺货类形式向笔直品类品牌化转型发扬，成为了鞭策外贸转型升级、打制新经济增进点的紧急冲破口，邦度计谋也不休加持鞭策跨境电商的发扬。按照中邦海闭数据显示，2023年中邦跨境电商出口1.83万亿元，增进19.6%。跟着中邦大学生人丁盈利的不休开释，聚会高本质研发和品牌营销的电商企业出海及环球化组织将成为将来邦际生意发扬的必定大趋向，中邦跨境电商的发扬前景广大。

　　中邦跨境电商的出口重要聚积于美邦、欧洲等郁勃邦度和区域。按照Euromonitor数据显示，环球重要邦度或区域电商浸透率正在2019-2020年有显明拐点，线上购物浸透率正在加快擢升。2020年从此各电商平台乘势修筑起了完美的电商供应体例，网购也成为了各邦公共日渐习认为常的一种购物体例，美邦、欧洲等郁勃邦度和区域的电商渠道范畴实行急迅增进，且电商浸透率正在连续擢升。按照美邦商务部数据显示，2023年美邦电商出卖额为1.2万亿美元，同比增进7.6%；按照eMarketer数据显示，2023年美邦电商浸透率为15.6%，希望正在2027年上升至20.6%，相较中邦电商墟市47%的浸透率将来另有很大发扬空间。（邦盛证券研报）美邦、欧洲等郁勃邦度电商浸透率的连续擢升，将为中邦跨境电商行业的发扬制造优良机会和增进空间。

　　伴跟着跨境电商的急速兴起，海外仓的需求被豪爽催生。海外仓行动跨境电商“末了一公里”的仓、配、退一体化效劳形式的根源，必定正在环球的组织越来越密，加倍对待中大件商品无法实行低本钱的空运直邮，只可通过海运、仓储、速递配送的格式，而且跟着郁勃邦度的海闭收紧，空运直邮小包T86的形式无法悠久连续，小件包裹的海外仓配也成为必定趋向。因而，海外仓会成为支持跨境电商新一轮增进的根源办法。按照商务部数据显示，截至2024年1月，目前我邦企业创办的海外仓已超越2400个，面积超越2500万平方米。按照跨境眼参观揭橥的《2023海外仓蓝皮书》数据显示，2020-2022年欧美日等重要海外消费邦度的海外仓数目均大白急迅增进趋向。个中，美邦2022年新增253个海外仓，新增面积653.5万平方米，均匀单仓面积擢升至1.41万平方米，大白出必然的范畴化趋向。

　　另据运联商讨院测算，2022年我邦跨境电商出口物流墟市范畴为6831亿元；个中B2C墟市范畴为3592亿元，占比52.6%；个中直邮/海外仓形式永诀占比44%/56%，墟市范畴达1581/2012亿元。

　　目今，美邦的海外仓行业尚处发扬前期，存量墟市极大，尚未变成除亚马逊以外的海外仓运营巨头，正在美运营海外仓的中邦企业正处于洗牌出清、方式渐渐走向聚积的经过中，并大白两级瓦解趋向。美邦工业堆栈租赁价钱受电商行业需求发生式增进，叠加美邦西部地处峡谷区域，土地资源稀缺，过去几年上涨显明，使得少少面对租约到期后新租，没有合规物流账号，约束不模范的中小海外仓运营企业将被挤出。

　　跨境电商形式下，出卖旺季宁静台、卖家促销严紧干系，日常聚积不才半年，如黑五和圣诞季，年度内呈前低后高趋向，出卖逐季加添。而海外仓的收入走势也和跨境电商依旧相仿，营收和利润逐季增进,稀少是4季度由于促销旺季，带来库内产物周转加快，普通是一年内营收和利润最好的季度。

　　乐歌是环球出名的智能家居、强壮办公产物的研发、创制、出卖商，深耕行业众年，蕴蓄堆积了较高的品牌出名度，搭筑了完美成熟的出卖渠道，具有行业领先的研发安排本领、范畴化创制上风，墟市比赛上风显明，得胜推轶群款智能办公起落桌、智能家居桌、电动儿童进修桌等人体工学爆品。

　　境内境外、线）全方位的出卖渠道，且针对差异出卖渠道的运营特性，设立了专业化的出卖团队，连续不休优化渠道创办。公司具有14年跨境电商运营履历及12年海外仓运营履历，境外线上出卖范畴领先于同行业公司，正在亚马逊等电商平台的销量依旧上风名望，公司自筑独立网站“正在环球线性驱动操纵产物笔直类独立电商网站中处于第一梯队。呈报期内，公司美邦独立站流量初度超越重要比赛敌手排名第一，并永远保护领先名望，发扬态势优良。跟着跨境电商行业盈利的连续开释，公司将来发扬潜力重大。

　　线性驱动起落编制是公司智能家居、强壮办公产物的中央部件，乐歌已正在环球组织宁波滨海创制基地、宁波姜山创制基地、越南创制基地和广西创制基地4个创制基地，现已具有环球领先的线性驱动产能范畴。公司研发安排改进水准处于行业前线，独揽众项线性驱动环球初创工夫，主理草拟众项邦标、行标；公司智能家居、强壮办公产物均为自决研发和安排，具有完善的自决常识产权，举行了环球化的专利组织，产物安排取得了众项邦际邦内安排奖项。通过众年发扬，公司先后获评邦度高新工夫企业、邦度创制业单项冠军演示企业、邦度工业安排中央、邦度常识产权演示企业、邦度效劳型创制演示企业、邦度级绿色工场、邦度级博士后科研职责站等众项重量级荣幸，呈报期内新增获评邦度企业工夫中央、天下供应链改进与操纵演示企业、邦度绿色供应链约束企业等荣幸。

　　公司自2020年入手下手推出大家海外仓跨境物流效劳，并通过“小仓换大仓”的体例滚动发扬海外仓和优化堆栈组织。截至呈报期末，公司正在环球具有12个自营海外仓，面积28.96万平方米，2024年一季度加快扩仓进度，目前正在环球具有13个自营海外仓，总面积36.24万平方米。乐歌海外仓正在为自己跨境电商营业赋能的同时，已累计效劳超越600家外贸企业，个中不乏上市公司、中大件品类笔直类方针头部卖家等，头部效应，以及营业和自营海外仓的范畴效应展现，行业名望不休擢升，乐歌海外仓现已发扬成为中大件品类海外仓效劳企业中的头部企业。

　　公司需效力《深圳证券生意所上市公司自律监禁指引第4号——创业板行业消息披露》中的“电子商务营业”的披露央求：

　　呈报期内，公司主开业务收入来自智能家居、聪敏办公产物的坐蓐出卖，以及基于大家海外仓的跨境物流效劳收入。1、智能家居、聪敏办公产物：基于线性驱动工夫，以人体工学“强壮、称心、和平、高效”为理念，改进研发智能家居和聪敏办公产物，征求：

　　（1）起落桌系列产物，比拟守旧固定桌，通过线性驱动工夫，掌握桌面起落，实行坐站瓜代，减轻脊柱压力，淘汰久坐带来的强壮损害。跟着生涯水准的抬高和对强壮称心的寻找，成为更众人的抉择。按照应用场景差异，分为起落家居桌、起落办公桌、起落进修桌、起落电竞桌、起落餐桌、起落书法桌等。

　　（2）人体工学椅系列产物，主打撑腰挺背，供应全方位称心撑持，淘汰长年华职责带来的疲困感，是强壮高效办公不成或缺的器械。个中健身办公椅基于“轻健身+轻环保”理念，正在守旧办公椅格式进步行了改进，高明地将骑行单车和人体工学办公椅连系，随时餍足“健身”和“办公”需求。

　　（3）起落台系列产物，普通被安顿正在固定桌上，通过起落调动性能，可能轻松调节高度，从而适操纵户坐站瓜代办公需求，餍足新颖办公境遇中对待活络性和人体工学的需求。

　　（4）电动性能沙发系列产物，通过线性驱动工夫，实行差异场景下沙发坐姿、躺姿和TV姿的无穷调动，具有摇转、起落、零重力等性能，可实行长途语音和蓝牙无线等众种改进掌握体例，为应用者打制一个称心、智能的客堂境遇。

　　（5）智能电动床系列产物，基于低噪直流线性驱动器，运用线性驱动工夫，实行背、腰、腿众神情调动，具有防鼾、起背、推拿等众种性能，为用户带去称心、和平的睡眠体验。

　　2、大家海外仓跨境物流效劳：行动跨境电商品牌出海的根源办法，公司以自营海外仓为根源，勉力于为中大件产物跨境卖家供应大家海外仓改进归纳效劳，征求头程海运、一件代发、FBA转运、海外仓储、售后托管、出口代庖、供应链金融效劳、独立站分销等一站式跨境物流效劳。该营业自2020年发扬从此，受益于美邦电商浸透率连续擢升和中邦跨境电商振奋发扬，实行较速增进，已效劳超600家跨境电商卖家品牌出海，并与公司跨境电商营业协同发扬，实行双轮驱动，助力公司经开业绩妥当擢升。

　　公司对外采购坐蓐所需的物料重要包蕴大宗原资料、零部件以及产物包装物及定制制品。大宗原资料指周详钢管、钢板、铝锭、ABS塑料等根源资料；所需外购部件重要为PCB线途板、MCU芯片、电子零配件、冲压件、铜丝漆包线、铝压铸件、塑料件、圭表件、局限电机及电机组件、周详丝杆；产物包装物重要征求彩盒、外箱、仿单等；定制制品重要是外协坐蓐的局限支架类产物。

　　公司拟订了圆满的采购轨制及流程，与采购约束直接干系的部分征求采购部、质料部、工程部、研发部、PMC部、财政部、内审部。个中，采购部职掌供应商的寻源、考查、开垦、物料的询价、比价、议价，归纳研讨各供应商产物品德、坐蓐本领、业内口碑、售后效劳、供应价钱等诸众要素，确保采购价钱的合理性,构制对供应商举行绩效评估和按期评审及促进功绩刷新；质料部职掌对原辅料、外购件举行检修，会同采购部对供方举行质料掌握；工程部职掌对采购物品供应工夫撑持以及老品物料从头送样后的样品招认；研发部职掌干系产物或效劳的工夫央求、图纸、质料圭表的拟定，职掌新物料的样品招认，职掌对供方的工夫体例和工夫开垦本领的评估和引导。PMC部职掌核查常用物料的和平库存，按照营业需求及库存状况编制物料需求谋略并实施物资采购，对供方的交期及效劳景况按期举行统计说明；财政部本钱办职掌核价、介入议价、订价，审核物资的圭表采购价；内审部职掌全流程的审计与监视。

　　公司产物出卖以自决品牌为主，并有局限2B营业，为外洋商超代工。对待自决品牌出卖的产物，公司按照墟市需求、年度出卖谋略，并连系和平库存的央求构制坐蓐；对待贴牌代工营业，公司重要坚守以客户订单为凭据的“以销定产”的坐蓐形式。

　　公司连续举行环球化创制组织，变成了邦内宁波、广西北海创制基地职掌中央部件创制以及越南创制基地职掌外围创制、拼装的坐蓐形式。公司产物坐蓐重要涉及电机创制、SMT贴片、模具安排与创制、联贯模冲压成型、周详制管、激光切割、呆板人焊接、木板创制、注塑成型、外面喷涂、电子拼装、呆板装置等闭头，工艺门类完满、坐蓐工艺庞大，重要零部件的坐蓐工艺自愿化水准高，局限产物机、电、软连系，具有较高的庞大水准和工夫含量，具备众品类创制本领，对本钱、质料、产能具有较好的兼顾约束水准。自决坐蓐及众基地坐蓐使得公司正在面临墟市振动、海外里闭税计谋的转化等晦气要素时，有着较强的合适本领。

　　其余，公司连续抬高创制流程的自愿化水准和消息化，鞭策工业工程、品德管控工夫、自愿化工夫及消息工夫正在坐蓐流程中的操纵，并装备行业领先的先辈测试体例，为公司保护高质料的产物圭表供应了有力保险。

　　呈报期内，公司出卖形式笼罩境内、境外、线上、线下众类型、众渠道的众元化出卖形式。公司连续加紧渠道创办，近年来渐渐组织线下自有品牌渠道，实行线）境外线下出卖

　　呈报期内，境外线下出卖客户重要征求零售渠道、超市渠道、批发渠道、工程渠道等，以采用ODM形式为主，产物与公司自决品牌产物举行适合划分。

　　呈报期内，公司境内线下出卖客户重要为实体门店、民用家居品牌商、办公众具品牌商、IT/OA集成商和其他行业客户。公司境内线下出卖产物以自决品牌为主，亦有少量家居/家具品牌商采用双品牌或ODM的配合体例。呈报期内，公司连续开采线下出卖渠道，以宁波为试点组织线下门店，通过实证找寻减少连续亏蚀门店，保存并复制盈余门店运营形式，目前已正在宁波开设4家直营线下体验店，正在深圳、北京、上海、广州等经济灵活都邑共开设24家经销门店。

　　公司境内、境外线上出卖重要通过独立站和大型电商平台举行，如境内的天猫、京东、小米有品；境外的Amazon、公司的独立网站、HomeDepot、OfficeDepot、Wal-mart、乐天、雅虎、Wayfair、eBay等电商平台。近年来，公司独立站发扬急速，现有独立站12个，出卖占跨境电商出卖收入擢升至近4成，具有较强的品牌溢价本领和消费者认同感。呈报期内，公司美邦独立站流量初度超越重要比赛敌手排名第一，并安稳依旧领先名望。

　　M2C直营形式下，公司行动产物创制商通过电商平台直接面向最终消费者，淘汰了中心闭头，使公司有用把控征求墟市调研、产物企划、研发安排、供应链约束、坐蓐创制、渠道创办、品牌营销、物流运输和售后效劳正在内的全价钱链，通过纵向一体化既实行了公司效益最大化，也擢升了消费者进货及售后体验。公司正在独立站、Amazon、天猫旗舰店、京东旗舰店、小米有品、eBay平台均以M2C直营形式为主。公司线C直营形式出卖流程重要征求：客户通过平台下单进货，并通过收集支出方式举行支出，公司正在确认支出后向客户寄送商品并供应售后效劳。

　　公司与京东等电商平台及其他线上分销商之间的配合以分销形式为主，即重要由公司将产物出卖给京东均分销商，再由其通过自己平台出卖给最终消费者，并职掌向消费者寄送商品。

　　海外仓是由物流企业、跨境电商平台或大型跨境电商卖家等主体正在境外通过自筑或租用堆栈，分批将货色发往外洋堆栈，实行当地出卖、当地配送的跨邦物流格式。海外仓是新型外贸根源办法，是外贸新业态新形式的紧急构成局限。日常可分为第三方海外仓、平台海外仓以及卖家自用海外仓三种运营形式：

　　第三方海外仓形式日常由物流效劳商运营，也有局限为跨境电商大卖家运营，为巨大跨境电商企业供应清闭、入库质检、接收订单、商品分拣、配送等效劳，也称大家海外仓。按照对堆栈的运营约束差异，日常又分为自营海外仓、加盟仓、配合仓等。

　　平台海外仓，指依托平台筑造的仓储配送物流体例。FBA仓是类型的平台仓，亚马逊为平台卖家供应征求仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货统治的一条龙式物流效劳。

　　卖家自用海外仓日常由大型电商企业或大型进出口企业设立，效劳自己营业，可能本人掌控和约束堆栈，特别活络，对企业自己气力央求较高。

　　2013年，乐歌因发扬跨境电商营业必要，入手下手筑造第一个海外仓，2020年正在众年运营自用海外仓根源上，捉住疫情带来的跨境电商井喷发扬趋向，入手下手推出第三方海外仓形式，且总计自营，为中大件跨境电商卖家供应大家海外仓效劳。近年来，公司以打制从工场到终端消费者的“端到端”全流程跨境物流效劳体例为倾向，呈报期内，乐歌海外仓可供应头程海运、方针港清闭、方针港拖车、仓储约束、尾程速递、尾程卡派、反向物流等全流程跨境物流归纳效劳，并新增供应链金融、代庖出口等干系效劳。

　　乐歌海外仓的收入重要来自尾程派送，仓储收入、操作收入，以及局限增值效劳收费；本钱重要为支出给FedEx、UPS等物流配送效劳商的速递费、堆栈房钱以及人工用度等。而尾程派送的差价是利润组成的紧急构成，因而速递账号对应的扣头是第三方海外仓运营的中央上风之一。乐歌海外仓的速递账号应用年华久，累计发件量和年度发件量雄伟，2023年已成为FedEx环球前百大客户，享福更好的速递扣头优惠和派送效劳。

　　2024年入手下手，乐歌还将饱动自筑海外仓创办，通过抬高本钱相对低的自筑海外仓堆栈占比，低浸完全海外仓物业运营本钱，以此抬高乐歌海外仓的比赛上风，吸引更众跨境电商卖家入驻。

　　呈报期内，公司智能家居营业和海外仓营业双轮驱动，协同发扬，实行开业收入39.02亿元，较上年同期增进21.61%；归属于上市公司股东的净利润6.34亿元，较上年同期增进189.72%，归属于上市公司股东的扣非净利润2.52亿元，较上年同期增进142.38%。人体工学系列产物仍是公司开业收入的重要开头，实行收入26.12亿元，占开业收入比重66.94%；大家海外仓营业急迅发扬，实行收入9.51亿元，占开业收入比重擢升至24.38%。

　　1、公司海外仓营业依旧高增进，终年实行9.51亿元，同比增进94.03%，毛利率12.69%，比客岁抬高9.32个百分点。跟着美邦电商浸透率连续擢升、中邦跨境电商品牌出海趋向不休加紧，大幅擢升了海外仓需求。公司正在中大件海外仓行业中处于领先名望，口碑较好，累计效劳出海企业超越600家，营收范畴高速增进。通过有序扩仓，以及库容运用率、周转的擢升，发件数目同比明显加添，尾程扣头议价本领加强，盈余本领连续革新。

　　2、公司智能家居、强壮办公产物品类不休丰盛，正在依旧起落桌主打产物上风的同时，运用线性驱动中央工夫以及品牌、渠道协同上风，推出了电动沙发、人体工学椅等品类，功勋新的收入增进点。呈报期内，邦外里强壮消费理念不休深切，稀少是欧美邦度，强壮办公、智能起落家居产物浸透率连续上升。一方面，欧美消费需求照旧强劲、电商浸透率连续擢升，线下转线上的消费趋向显明，海外电商消费墟市愈发成熟；另一方面，人们尤其珍爱自己的强壮，对人体工学产物，如起落桌等需求连续繁盛。

　　3、自决品牌影响力不休擢升，独立站阐扬亮眼，正在面临消费分层的大境遇中，更具韧性。公司依托极强的产物需求开掘和开垦本领，以更优的产物为品牌赋能，优良的产物力和品牌力是公司营业收入增进的紧急保险。

　　呈报期内，公司自决品牌产物出卖收入占主开业务收入（不含海外仓收入）比例为70.66%。个中，跨境电商出卖收入177,272.01万元，同比增进12.59%。公司独立站出卖收入67,129.85万元，同比增进16.72%。独立站可能较好餍足消费者的定制化需求，销卖高端产物，且比拟第三方平台，人均消费金额相对更高，出卖增速更速；其余，独立站也可能自决筑立营销战略和发展营销运动，进一步擢升出卖量和品牌出名度。

　　公司深耕人体工学大强壮范围众年，已发扬成为环球出名的智能家居、强壮办公产物的研发、创制、出卖商。跟着自己跨境电商营业范畴的连续扩展，公司还延长拓展了跨境电商大家海外仓改进效劳归纳体项目。目今，公司主开业务发扬妥当，实行了智能家居与大家海外仓营业双轮驱动、协同发扬，重要比赛上风如下：

　　通过众年发扬，公司已成为线性驱动消费品笔直赛道领军者，中央品类如智能起落桌正在海外里均居行业辅导名望，海外品牌“FlexiSpot”两度荣获BrandZ中邦环球化品牌50强，为家具类目第一名，“FlexiSpot”品牌起落桌正在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台起落桌品类销量排名第一；乐歌邦内品牌曾获中邦有名字号等品牌荣幸，“Loctek乐歌”品牌起落桌正在天猫、京东平台上墟市拥有率连续依旧第一，是邦内线性驱动行业中的辅导品牌。公司通过筹备海外里自决品牌，产物附加值较高，同时也可能有用避免对大客户的太甚依赖，蕴蓄堆积了一批敦朴用户。呈报期内，公司自决品牌产物出卖收入占主开业务收入（不含海外仓营业收入）比重已超越70%。

　　公司现已搭筑了圆满的出卖渠道，变成笼罩境内、境外、线上、线下众类型以及自决渠道为主的众渠道众元化出卖形式。守旧ODM产物重要通过海外线下渠道出卖，而自有品牌产物则重要通过独立站及线上第三方平台触达C端客群。线上渠道征求独立站和Amazon、天猫、京东等级三方平台，众渠道组织可能有用低浸公司的运营危害，公域三方平台可能多量量出卖高性价比标品，而私域独立站能较好餍足消费者定制化需求，销卖高端产物，且比拟三方平台，人均消费金额更高，出卖增速更速，公域私域左右开弓相互赋能。个中，M2C形式的短价钱链可能淘汰中心闭头，更好地掌握产物德料和本钱，直接通过电商平台面向终端消费者，有助于依旧较高的毛利率和获取更精准的用户反应。正在同类产物激烈的墟市比赛中，具有自决品牌和自决渠道的企业往往更具发展性，抗危害性更强。公司众年来相持自决品牌+自决渠道双轮驱动，将对依旧营业的妥当和可连续发扬以及盈余回报的安稳性奠定坚固的根源。

　　公司工夫改进水准处于行业前线，独揽众项线性驱动环球初创工夫，主理草拟众项邦度圭表、行业圭表，鞭策行业先进，获评邦度企业工夫中央、邦度工业安排中央、邦度级博士后科研职责站等研发平台荣幸。公司智能家居、强壮办公产物均为自决研发和安排，具有完善的自决常识产权，并举行了环球化的专利组织，搭筑了深邃的工夫壁垒，截至呈报期末，公司具有已授权环球专利1287个，个中已授权出现专利153个。公司具有超700人的研发职员团队，占公司员工数目比例保护正在25%支配,学历构造以本科为主，近3年年均研发用度率超越4%，年均研发用度超越1.4亿元。其余，公司还具有邦际化的安排团队，安排产物取得中邦优良工业安排奖、广交会安排改进奖至尊金奖、中外洋观安排优良奖、美邦IDA邦际安排奖、美邦MUSE邦际安排奖等奖项。

　　其余，公司牵头组筑了行业首个聪敏大强壮商讨院，正在电子工程、人工智能、呆板自愿化等众个范围举行前瞻性商讨，并与浙江大学等众所高校发展产学研，确保研发本领和工夫的领先性。

　　公司线性驱动起落编制产物的年坐蓐本领超越200万套，坐蓐范畴处于环球领先，公司正在环球具有4个创制基地，永诀位于宁波、广西及越南，供应链安稳，坐蓐保险本领强，抗危害本领和本钱上风显明，可实行0闭税出口美邦。依赖领先的坐蓐范畴上风和环球化创制组织，公司正在采购上具有较高的议价本领及供应链整合本领，也具有了海外里墟市比赛

　　敌手难以复制的效力及本钱上风。呈报期内，公司线性驱动起落编制产物实行出卖数目139.71万套，出卖金额

　　204,204.94万元，同比增进10.45%，出卖范畴连续扩展。公司勉力于打制行业领先的线性驱动智能工场，具有自愿化团队，自决研发自愿化产线和坐蓐配置，中央部件全自制，重要零部件的坐蓐工艺自愿化水准高。

　　（1）自有货量与客户货量同步蕴蓄堆积，加强范畴化上风，以及跨境物流财富链上下逛议价本领

　　乐歌海外仓调集了自己跨境电商营业货量以及所效劳客户的货量，范畴化上风显明，擢升了公司与跨境物流财富链上下逛的议价本领，征求但不限于正在头程海运、卡车派送、仓储效劳本钱、尾程速递、支出等方面的议价本领。截至呈报期末，乐歌海外仓已累计效劳超越600家出海企业，个中不乏上市公司，终年包裹发货数目近500万个，成为Fedex环球Top100客户，跟着乐歌海外仓效劳客户数目和终年发件量的加添，范畴上风不休凸显，还渐渐变成了智能家居跨境电商营业与大家海外仓营业的生态效应。

　　（2）依托上市公司配景和优良口碑，相持合规运营，成为中大件跨境电商卖家的首选

　　货色和平是跨境电商卖家遍及眷注的紧急题目，因而，他们极端器重海外仓的荣耀和气力。公司现已具有14年跨境电商和12年海外仓运营履历，深知中大件跨境卖家的痛点难点，可能供应特别经济、高效的效劳。乐歌海外仓依托于上市公司配景，珍爱合规运营，能为客户供应和平、牢靠、高效、安心的端到端一站式跨境物流效劳，同时针对客户需求，推出了供应链金融、出口代庖、反向物流等增值效劳，加强客户粘性，深受客户承认和相信。

　　乐歌海外仓已成为中大件海外仓效劳企业中的头部企业，取得邦度业态改进效劳演示案例、浙江省省级大家海外仓、亚马逊官方推举SPN效劳商、eBay官方认证对接仓、PingPong认证效劳商等众项荣幸和认证。

　　乐歌海外仓连续完美物流收集创办，饱动消息化和自愿化创办，抬高归纳运营本领。乐歌海外仓自筑拖卡车队，为客户供应货柜到港后的“清闭-拖柜-仓储-配送”完善处置计划。正在消息化创办方面，公司具有超越100人的IT团队，按照营业需求正在原有OMS和WMS的根源上，自研TMS编制实行“可视化物流”、尾端配送最优化对接、卡派营业对接，BMS编制支持财政自愿结算。通过JAVA微效劳的体例，乐歌海外仓的消息编制高可用性、高并发性，编制架构安稳，为将来供应更众客户效劳和订单流量做好根源支持。

　　比拟中小件，中大件海外仓的自愿化起步晚，产物尺寸体积区别大，使得完全自愿化水准不高，也是行业的遍及痛点。乐歌海外仓主动找寻中大件物流仓储自愿化计划，已落地践诺了大件“货到人”挑选呆板人、中大件自愿拆码托贴标流水线、可搬动式DWS和中央仓数字孪生等项目，完全自愿化水准处于中大件海外仓行业领先。

　　（4）提前低本钱贮藏5000亩工业物流用地，将来通过自筑海外仓，低浸运营本钱

　　近年来，因为美邦电商浸透率的擢升和中邦跨境电商的迅猛发扬，仓储需求不休加添，堆栈进货价钱和房钱均呈上涨态势。加倍是美西地处峡谷区域，土地资源稀缺，工业堆栈租赁价钱正在过去几年上涨显明，将来跟着其他海外仓筹备者租赁堆栈不断到期，也许面对较大的续租压力。2022年至2023年时代，公司正在“小仓换成大仓”流程中，提前以较低的价钱正在美邦中央口岸区域贮藏了5000亩工业物流用地，餍足将来自筑仓需求。经测算，自筑海外仓持有本钱是租赁海外仓本钱的三分之一到二分之一，通过抬高自筑海外仓占比，可能有用低浸海外仓物业本钱，加添盈余空间。

　　乐歌自2013年起，运营海外仓，效劳自己跨境电商营业，探索和蕴蓄堆积了丰盛的履历，目前行动大家海外仓效劳供应者，更懂中大件跨境电商卖家物流仓储痛点，可认为客户供应性价比高、呼应实时、配送时效速的计划，具有优良的履约效劳本领。

　　急迅发扬的大家海外仓营业蕴蓄堆积的雄伟发件量，获取更好的尾程速递扣头，助助乐歌跨境电商营业取得更低的跨境物流本钱，从而正在激烈的比赛中，依旧本钱上风。

　　公司中央营业团队安稳，有较大比例的成员正在公司职责超越十年，蕴蓄堆积了丰盛的行业履历。公司从2009年起通过员工持股平台，以及上市后的众次股权期权饱励，吸引优良人才，固结团队气力，激励中央骨干的主动性，将股东益处、公司益处和员工个体益处连系正在沿途。

　　公司创始人、董事长项乐宏先生具有双学士、双硕士学历和两年博士进修经验，众年客居中美两地，熟习海外文明，伶俐洞察贸易动态，行动公司首席产物官、首席营销官，为公司过去几次得胜实行产物转型和形式转型，供应政策性倾向。正在他的领导下，乐歌倔强地抉择自决品牌发扬道途，并得胜打制了大家海外仓第二增进弧线。他亲身打理的“乐歌项董说”抖音个体IP，粉丝量已超越220万，本着利他精神，分享创业故事和贸易洞察，也擢升了乐歌品牌和海外仓的出名度。

　　1、智能家居、强壮办公行业：消费升级驱动强壮消费认识兴起，墟市范畴连续扩展

　　强壮消费财富是与人身心强壮干系的财富体例。按照智研筹议干系原料，美邦的强壮财富占GDP比重超越15%，加拿大、日本等邦强壮财富占GDP比重超越10%，而我邦的强壮财富仅占GDP的4%-5%。将来十年将是大强壮财富的黄金十年，与人们的生涯、职责息息干系的强壮办公、称心生涯的需求将成为大强壮财富发扬的要点之一，强壮消费产人格业将迎来优良的发扬机会。

　　目前，强壮消费理念已深切操纵到平时办公、生涯范围，以线性驱动聪敏办公起落编制为代外的强壮办公众居产物可能变更守旧办公境遇，实行站立办公，处置颈椎病、腰椎病以及久坐导致的腰腹赘肉疾苦等职业病题目的同时，还可能抵达抬高职责效力的方针。除了正在平时办公中，以线性驱动聪敏办公起落编制为代外的强壮消费产物还正在聪敏都邑、智能工场、医疗、金融、IT、电竞等专业范围中被广博应用，将来以线性驱动聪敏办公起落编制为代外的强壮消费产物应用范围和场景将会愈发丰盛。

　　为此，公司将接连承袭强壮、高效、改进的产物研发安排理念，盘绕线性驱动中央工夫，聚焦强壮办公、智能家居范围，将先辈创制业与消息工夫相统一，通过产物改进与组合处置守旧办公与家居生涯中亚强壮、低品德的逆境，为用户供应更为强壮、称心、和平、高效的人体工学强壮办公及智能家居产物，实行防未病、治慢病，阐扬出主动的社会价钱。

　　跨境电商是邦际生意将来发扬一大趋向，中邦的供应链上风已渐渐从本钱上风转化为产物及质料上风，跟着中邦大学生人丁盈利的开释，电商出海及环球化成为必定趋向。跨境电商行动鞭策外贸转型升级、打制新经济增进点的紧急冲破口，计谋上不休撑持跨境电商发扬。

　　目今，中邦跨境电商品牌出海势头迅猛，据中邦海闭数据显示，2023年我邦跨境电商进出口2.38万亿元，同比增进15.6%，个中，跨境电商出口1.83万亿元，同比增进19.6%。海外仓行动跨境电商“末了一公里”的仓、配、退一体化效劳形式需求将会连续增进。加倍对待中大件商品无法实行低本钱的空运直邮，只可通过海运、仓储、速递配送的物流格式。同时，海外仓因其配送时效高、物流本钱低、退换货便捷、购物体验好等上风越来越受跨境电商企业的青睐，成为了中邦企业品牌海外执行的落脚点。得益于跨境电商的急速兴起，中邦海外仓正在环球的组织越来越密，同时也成为支持跨境电商新一轮增进的外贸根源办法。

　　将来公司将进一步加强跨境电商营业形式，加快拓品类、拓渠道、拓墟市，不休培养新的功绩增进点；连续进入和发扬大家海外仓营业，主动拓展美邦墟市以及开采非美邦墟市，鞭策各物流闭头降本，加紧海外仓自愿化和消息化创办，加强堆栈运营约束本领，饱动海外仓全价钱跨境电商生态链创办，不休加强客户粘性，实行公司海外仓营业的连续强壮发扬。

　　盘绕公司政策谋划，2024年公司拟订了各项筹备谋略，以担保公司连续、强壮的发扬。整个如下：

　　（1）大家海外仓：进一步抬高墟市拥有率，确保近三年海外仓营业营收高增进；践诺降本增效，饱动尾程物流降本和美邦自筑仓创办，加紧海外仓自愿化和消息化进入，抬高运营效力；完美海外仓全链途跨境物流效劳体例创办，进一步加紧口岸拖柜、头程货代营业本领，擢升客户粘性与吸引力，不休擢升运营本领和效劳质料。

　　（2）智能家居：鞭策智能家居营业的范畴擢升和行业名望加强，聚焦拓品类、拓渠道、拓墟市，要点加快跨境电商营业发扬。加紧自决品牌创办与自决渠道创办，鞭策独立站平台化创办，做好要点大客户的开垦和爱护，主动开采加拿大、澳洲、中东、墨西哥等新兴墟市，鞭策邦内营业线、基于线性驱动中央工夫，丰盛智能家居、强壮办公范围的产物品类

　　公司将接连改进发扬理念，加紧邦外里墟市调研，以用户需求为导向，不休开垦餍足墟市和用户需求的新产物，优化产物构造，抬高产物性价比，要点执行高性价比电动沙发和电动床等新品；同时，加紧供应链创办，加紧品控和选品，对自决坐蓐的产物举行有用添加。

　　公司秉持匠心精神，接连以“Loctek乐歌”及“FlexiSpot”为中央品牌，加强公司正在人体工学强壮办公、智能家居范围的领先名望，连续加紧品牌营销力度，做好广告投放与新媒体渠道终端执行，要点组织达人及实质营销，不休抬高公司以及品牌正在邦外里的出名度和美誉度。

　　公司将连续充分和优化人才军队，进一步完美饱励调查体例，将构制绩效与营业强挂钩，要点饱励新营业、攻闭项目、逾额倾向等，激励员工内驱动力；连续优化员工评判体例，进一步了了晋升通道及资历；加强培训体例创办，培训与人才培育特别挨近营业，按照政策、构制诊断及部分需求，成婚差异主意人才的培训与培育计划；主动为员工营制职责宁神、行状顺心、生涯舒心的协调企业发扬境遇，主动担任社会负担，吸引和留住优良人才。

　　现阶段宇宙经济时事苛苛庞大，环球各邦遍及面对通胀压力，经济苏醒动力亏损，地缘政事危害上升，生意守卫主义昂首，大邦博弈加剧。公司出口营业占对比大，加倍美邦区域是公司最大墟市，假如中美生意摩擦加剧，公司局限产物正在干系墟市的比赛上风也许被减弱，导致公司来自美邦区域的收入和盈余水准降低，进而对公司经开业绩形成晦气影响。为应对庞大众变的邦际政事经济时事，公司将接纳如下应对门径：（1）亲密闭切区域政事经济时事，提前预判，并接纳合理门径；主动开采东南亚、中东、非洲等非欧美区域的墟市；（2）加紧合规约束和危害识别，将合规央求、危害约束因素嵌入营业流程，实行合规危害内控央求与营业深度统一，抵达危害管控与效力的高质料动态平均；（3）主动用好保障器械，规避危害，公司正在越南、美邦的投资项目已向中邦出口信用保障公司申请了海外投资保障，以此低浸邦际政经振动或双边干系的转化对公司投资权力的影响。

　　通过众年发扬，公司已成为智能家居、强壮办公行业的的辅导企业，但跟着公司筹备范畴和产物范围的扩展，面对墟市需乞降收入构造转化、原资料和能源价钱振动、邦际海运费振动、人工本钱上升、行业发扬趋向转化、行业比赛加剧等，导致功绩振动的不确定要素也许不休增加：

　　公司主营产物所需的根源原资料重要为周详钢管、钢板、铝锭、ABS塑料等，所需外购部件重要为PCB线途板、MCU芯片、电子零配件、冲压件、铝压铸件、塑料件、圭表件等。若将来原资料价钱上涨，将对产物毛利率出现必然影响。对此，公司一方面加紧本钱管控，通过范畴化采购，筑造与政策供应商永远配合机制，按照墟市状况对大宗原资料择机举行适合的备料；另一方面通过不休刷新坐蓐工艺工夫和自愿化水准，抬高资料运用率，淘汰资料损耗率，以此低浸重要原资料价钱振动对产物本钱的影响。

　　鉴于公司出口营业收入占对比高，重要采用美元行动结算泉币。百姓币汇率振动对公司经开业绩的影响重要显露正在：一方面，百姓币处于升值或贬值趋向时，公司产物正在境外墟市比赛力降低或上升；另一方面，自确认出卖收入变成应收账款至收汇时代，公司因百姓币汇率振动而出现汇兑损益，直接影响公司功绩。为主动应对美元汇率振动的危害，低浸汇率振动对公司经开业绩形成的不良影响，按照公司资产范畴及营业需讨情况，视状况择机接纳外汇套期保值营业来对冲和锁定汇率振动带来的危害。

　　跟着消费者消费本领的不休擢升以及对夸姣生涯的寻找，人体工学强壮办公、智能家居行业入手下手进入急迅发扬阶段，广大的墟市前景吸引越来越众的企业涉足或转型进入，公司因而也许面对更众的比赛敌手和特别激烈的比赛境遇。墟市比赛的加剧也许导致行业均匀利润率下滑，从而对公司的经开业绩带来晦气影响。公司行动细分行业的龙头，正在安排研发、品牌、效劳、渠道等方面具有较强的上风，为此公司将以墟市为导向接连依旧工夫改进本领，不休擢升产物的墟市比赛力，加紧出卖渠道拓展和人才饱励轨制创办，筑造特别完美的质料管控体例，通过墟市调研、大数据说明和约束层议论拟订公司的墟市战略。

　　证券之星估值说明提示呆板人盈余本领日常，将来营收获长性较差。归纳根基面各维度看，股价偏高。更众

　　证券之星估值说明提示乐歌股份盈余本领优良，将来营收获长性日常。归纳根基面各维度看，股价合理。更众

　　证券之星估值说明提示线上线下盈余本领日常，将来营收获长性日常。归纳根基面各维度看，股价合理。更众

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